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投资1个亿!塞力斯花重金“颠覆”公司主营业务模式,中小型流通商的绞杀之路正在加...

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近两年,随着医用耗材“两票制”的逐渐落地,给流通环节上的企业重重一击!IVD经销商的神经无一不紧绷!但是,另外一个医用耗材管理模对我们IVD经销商的影响更大,而且未来很有可能会在各大医院形成垄断的局面!

近日,塞力斯公司的一则《关于业务升级变更部分募集资金投资项目》的公告,以下简称(公告)。


该《公告》明确表示,将塞力斯目前的医疗机构检验集约化业务变更为SPD模式(即是全院医用耗材集约化运营服务)!这也就是说塞力斯将检验类医用耗材集约化经营转变为全医院高低值医用耗材配送、供应、管理、医用核算一体化的SPD经营模式!

此次变更新项目的投资金额是 1.08亿!预计正常投产并产生收益的时间:项目实际投入后6个月至1年!

这意味着,塞力斯在IVD行业未来主营高值、低值医用耗材SPD一体化服务!不局限于检验科类的产品,深度参与医疗机构医用耗材的院内集中采购供应、仓储、物流配送、集中结算等精细化运营管理,扩大服务涵盖面及提高服务品质!

那何谓SPD模式呢?

在没有深化医改前,医院的耗材管理是院内正常营收的部分!如今,随着医改的全面展开,两票制、医改GPO等的全国落地。将医用耗材加入医保范围内,这意味这医院的营收利益变成了一项单独的成本。这时候,为了符合院方的诉求,SPD模式应运而生!

SPD它是一套与之对接的医院物流管理系统,它将医院医用物资的院内物流工作放在一个专业的物流管理平台上运营,由专业的物流服务商提供整体的医院物资物流运营管理配套服务。

通过SPD标准化建设和医院内流程重新建设,将条码识别技术的应用于院内系统!使医院的物流作业规范简化、不仅对院内管理人员专业要求降低的,还能够提高工作效率,降低差错!

值得注意的是,此次的塞力斯变更后的SPD模式还包括为医院提供服务期医用耗材结算服务!



塞力斯2016年在A股上市,专注于医疗检验集约化营销及服务业务、体外诊断产品的代理!它也在自主研发一些体外诊断产品,但是相比专注IVD产品的研发企业来说,塞力斯的产品线并不丰富!

此次变更业务模式的原因是该公司以往集约打包经营模式已经非常成熟,公司需要在已有的基础上拓宽渠道布局,扩大经营范围!而SPD项目也具备较好的市场前景和盈利能力,可使公司扩大市场占有规模,提升盈利能力!

另外,这与医疗行业的相关政策也有很大关系 ,随着医用耗材两票制的逐渐落地,行业竞争会发生大变化!


众所周知,塞力斯一直热衷于医用耗材打包一体化服务!在全国已拿下多家大三甲医院的医用耗材打包权!

塞力斯升级迭代SPD模式前,公司在终端的经营主要是为二、三甲医院的检验科提供打包配送服务、共建区域检验中心等业务!以下是塞力斯在2018年度拿下的大订单!

2018年1月7日,塞力斯与武汉中医院签署了《检验试剂及耗材集中配送合同书》,供货期为3年!

2018年1月8日,塞力斯与平度市人民医院签署《平度市区域检验医学体检中心、平度市人民医院实验室(集约化服务)项目合同书》,供货期10年!

2018年1月21日,塞力斯同河北省人民医院签署了《体外诊断试剂集约化购销协议》,合作期3年!

2018年1月31日,塞力斯与内蒙古医科大学附属人民医院(内蒙古自治区肿瘤医院)签署《医用耗材集约化运用服务框架协议》,供货时间不少于6年!合同金额过亿元!

2018年8月21日,在陕西省勉县医学检验中心塞力斯中标成为供应商,服务期限6年,采购金额为4200万!


以上的内容可以看出来,塞力斯在终端医院的市场还是很大的,并且积累了较多大体量消费医用耗材的医疗机构资源!所以,在这种条件下,塞力斯拓宽SPD模式也就不以为奇了!

目前为止,全国上市的IVD企业有26家,多数都是IVD领域的生产厂家,虽然塞力斯也有研发IVD产品,但是公司的营业收入主要来源还是在流通环节上!虽然,在产品研发方面塞力斯会略微逊色于其他企业,但是在流通环节,该公司有着很强的配送服务能力!



SPD模式对中小配送商的杀伤力很大,现在已经全国范围内逐渐普及。不论三甲还是二甲,如果全国所有医院全部推行起来,绝对利好大型配送企业,而对于中小配送商而言,难逃被淘汰的局面!

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